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抖音廣告怎么投放?

2022-10-11 11:49瀏覽數:18 

因為公司最近做了幾個抖音廣告投放的客戶,3個月投放了上百萬吧,效果看著挺不錯的,所以說點經驗。

涉及到的行業也比較廣泛,電商、實體店、游戲、應用…當然很多也有黑五類的客戶找我們,我們都拒絕了,這種不能做,如果你想做,可以不用考慮了。

如果你想做抖音廣告,你可以選擇的主要方式有兩種:

1、是選擇平臺做付費廣告

2、選擇抖音紅人合作做廣告


作者:博雅立方
鏈接:https://www.zhihu.com/question/267580561/answer/428474631
來源:知乎
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權,非商業轉載請注明出處。

可以投放的維度:

性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、根據用戶興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為…

你可能會擔心的點:

我們有個客戶開始時比較擔心廣告效果,不過我跟她說,只要廣告內容做的比較優質,能契合到24歲以下的人群(抖音85%的人群都是24歲以下),能匹配到特定的目標用戶,我們再優化調整,就沒有問題。

然后她又表示擔憂,怕像百度競價一樣,有人會惡意點擊,這個我告訴她,很難。

因為抖音的機制是根據興趣投放,如果有人想惡意點擊,他找到你這條廣告的成本是很大的,非常難準確定位到,所以根本就很難惡意點擊你,給你造成損失。


怎么和抖音紅人合作

如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式,那么可以選擇使用抖音網紅推廣。

定價上來看,網紅不想競價排名,有一個基礎價位,網紅會根據他們的粉絲量和影響力來定價。

報價:

目前比較常規的報價方式是,一個30萬粉絲的網紅,按照3分錢一個粉絲的報價,大概做一條廣告是9000元。(這只是單純發布,不包含創意)

但具體價格還要具體看,想要詢價可以咨詢千一科技網絡。


你最關心的推廣方式和推廣流程:

一般軟廣的推廣方式都是,將產品植入到網紅的視頻中,尋求**的曝光。

比如你想做啤酒品牌的推廣,那么就可以找娛樂博主,吃貨博主,讓他們在視頻中漏出這個產品,再問是什么品牌,置頂這個回答。


我們一般做推廣的時候,流程大概是這樣的:

甲方業務咨詢
乙方給甲方介紹業務
乙方接活,對業務進行評估
乙方出推廣方案
甲方確定推廣方案
乙方開始視頻拍攝
甲方視頻驗收
乙方發布推廣
乙方結案報告


這是大致的流程。

你在選擇推廣合作的網紅的時候,盡量選目標用戶契合的,不要過分追求對方是不是特別有名,有些粉絲雖然少,但是影響力不錯的也是不錯。

比如我們有個客戶是做在線教育的,我就推薦他們去找那些母嬰博主,讓他們幫著推,效果很好,轉化率挺高。


請網紅做推廣的風險

在做網紅推廣之前,丑話要說在前頭,


一是視頻可能被刪

現在官方會對那些有明顯廣告性質的視頻進行限流,或者直接就刪了,所以你要做好補發視頻的準備。

這部分不管是哪個平臺,直接露出廣告都是有風險的。


二是不要說“一定保證效果”

網紅推廣跟我剛才說的那種競價推廣方式不同,那個是根據實打實的點擊和下載確定的,但是這個網紅推廣更傾向于品牌推廣。

既然是品牌推廣,就不能太執著于立刻見效。

如果想要效果比較好,那么就要頻率高一些,比如一天投放3-5個視頻,連續投放一周左右,這樣比較容易形成一個小熱點。自然會引發更多人看到。

不過這種情況的話就需要很多預算,小公司的話用起來比較吃力。


如何做一個成功的抖音廣告

目前抖音產品的用戶85%都在24歲以下,主力達人都是95后,甚至00后。

而且通過各個行業的投放數據來看,游戲占主導,文化娛樂緊隨其后,說明這些產品做出來的效果比較好。

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